Savdo bilan shug'ullanadigan odamlar yaxshi savdo ko'rsatkichlariga ega bo'lish uchun mijozlarni topish juda muhimligini bilishadi va tashqi savdo savdosi uchun ham xuddi shunday. Tashqi savdo savdo xizmatlarining mijozlari odatda chet elda, shuning uchun qanday qilib ko'proq chet ellik xaridorlarni topish mumkin? Men deyarli 10 yil davomida tashqi savdo savdosi bilan shug'ullanaman va men siz bilan chet elda mijozlarni topishning quyidagi to'qqizta usulini, shuningdek, turli usullarning afzalliklari va kamchiliklarini baham ko'raman, tashqi savdo bilan shug'ullanadigan kichik hamkorlarga yordam berish umidida. savdo savdosi!
Avvalo, birinchi usul: mijozlar orqali mijozlarni toping, bu eng to'g'ridan-to'g'ri va juda samarali!
Ko'pgina mijozlar aloqa jarayonida ba'zi qo'shimcha tanishuvlarni taqdim etadilar. Ushbu imkoniyatlardan foydalaning va siz ko'proq ma'lumot olishingiz mumkin
Mijoz. Albatta, bu ma'lum bir asosni talab qiladi.
Afzalliklar: Mijozlar tomonidan taqdim etilgan mijozlar nisbatan aniq va ishlov berish oson. Kamchiliklari: ko'proq vaqt va energiya, yuqori texnik xarajatlar.
Ikkinchi usul: ko'rgazma
Bu men 2016 yilgi shouda qatnashganimda olgan suratim. So'nggi yillarda uyda va chet elda turli ko'rgazmalar birin-ketin paydo bo'ldi, ba'zi ko'rgazma tarmoqlari nisbatan kengroq va ba'zi ko'rgazma tarmoqlari aniqroq. Ko'rgazmada topilgan mijozlar nisbatan ishonchli va yuqori darajadagi ishonchga ega.
Afzalliklari: Ko'rgazmaga tez-tez boradigan kompaniyalar quyidagilarni topadilar: ko'rgazmada mijozlar mahsulotingizni bevosita va yaqindan ko'rishlari mumkin, siz mijozlar bilan yuzma-yuz muloqot qilishingiz va bevosita muloqot qilishingiz mumkin va biznes muzokaralari jarayoni samarali, o'z vaqtida va tezdir. . Umuman olganda, ko'rgazmaga boradigan odamlar sanoat bilan bog'liq. Agar aloqa silliq bo'lsa va tushunish etarlicha chuqur bo'lsa, buyurtmani imzolash uchun hozirgi imkoniyat nisbatan katta, shuning uchun tarmoq marketingi, tashriflar va mijozlarni kuzatish, vaqt va xarajatlarni tejash kabi rivojlanish bosqichlariga ehtiyoj qolmaydi.
Kamchiliklari: Biroq, zamonning rivojlanishi va milliy siyosatning qo'llab-quvvatlanishi bilan, ko'rgazmada tobora ko'proq kompaniyalar ishtirok etmoqda, bir xil sanoat va bir xil ko'rgazmadagi mijozlar bir vaqtning o'zida ko'plab etkazib beruvchilar bilan muloqot qilishlari mumkin, bu qulay. o'xshash mahsulotlarni toping. Shuning uchun ko'rgazmalarda yangi mijozlarni rivojlantirish va buyurtmalarni joyida imzolash biroz qiyin.
Uchinchi usul: qidiruv tizimlari orqali qidirish va h.k
Masalan, Google mijozlarning veb-saytlari va sahifalarini ko'rishi va mijozlar bilan aloqa qilish orqali mijozning aloqa ma'lumotlarini topishi mumkin.
Muayyan Google rivojlanish mijozlari uchun qanday izlash, men oldingi umumiy hisob tegishli maqolalar chop qilgan, manfaatdor hamkorlar, siz oldingi maqolalar qarash mumkin. Yoki quyidagi havolani bosing.
Google Kengaytirilgan Qidiruv mijozning LIGHTBEST Co.,Ltd (light-best.com) yo'lini ishlab chiqadi.
To'rtinchi usul: bojxona ma'lumotlari
Hozirgi vaqtda bojxona ma'lumotlarini bajaradigan uchinchi tomon xizmat ko'rsatish kompaniyalari aralashtiriladi, ba'zi bojxona ma'lumotlari haqiqiy xaridor ma'lumotlarini qoldiradi, ba'zilari esa ekspeditorlar ma'lumotlarini qoldiradi. Bundan tashqari, rasmiy kanallar orqali ham maslahat olish mumkin va bu ma'lumotlar bepul.
Afzalliklari: mijozlar ma'lumotlarini to'g'ri olish, mijozlar ma'lumotlarini juda aniq olish, ishlab chiqish oson
Kamchiliklari: Birinchidan, u katta to'lovni talab qilishi kerak, ikkinchidan, bojxona ma'lumotlari odatda yarim yil oldin yoki ko'p yillar oldin eski ma'lumotlar bo'lib, mijozlarning o'z vaqtidaligi nisbatan yomon.
Beshinchi usul: B2B platformalari
Alibaba va Xitoyda ishlab chiqarilgan kabi B2B platformalarining ko'tarilishi bilan kichik va o'rta korxonalar uchun xalqaro savdo osonlashdi.
Afzalliklari: Onlayn reklama, chet elga va ish safarlariga sayohat xarajatlarini, ko'rgazma xarajatlarini va boshqalarni tejash.
Kamchiliklari: B2B platformalari tobora ko'payib bormoqda, asosiy platformalar trafigini tiqilib qolgan va ko'p sonli reklamalarni pullik reklamaga joylashtirish kerak, bu qimmat, samarasiz va ko'proq bo'tqalarga ega. Quyida Alibaba B2B do'konimizning veb-sayti mavjud, manfaatdor hamkorlar mumkinhavolani bosing.
Oltinchi usul: sanoat forumlari orqali, masalan, Forbes forumi, tashqi savdo doiralari va boshqalar
Har bir sohaning o'z forumi bor va siz mijozlar ma'lumotlarini topish uchun tegishli sanoat veb-saytlari va forumlarini qidirishingiz mumkin.
Afzalliklar: Ushbu tashqi savdo forumlari aloqa platformasi bo'lib, xaridorlar va sotuvchilar forumda joylashtirishlari mumkin, rivojlanish kapitalining narxi past va mijozlarni sotib olish nisbatan aniq.
Kamchiliklari: doimiy ravishda e'lon qilish kerak, katta ish yuki, yuqori vaqt xarajati, past mijozlarni jalb qilish darajasi
Ettinchi usul: oflayn mijozlarni jalb qilish
Misol uchun, ma'lum bir hududga boring, hudud asosan ma'lum bir sanoat zanjirida to'plangan, mijozlarni ziyorat qilish uchun mahalliy maydonga boring, broshyuralarni tarqating, yuzma-yuz muloqot qiling.
Afzalliklari: mijozlarni aniq qabul qilish va yuqori samaradorlik
Kamchiliklari: Savdo xodimlari xaridorlarni birma-bir topishlari kerak, vaqt va kuch sarflaydi, ayniqsa tashqi savdo savdosi, chet elga borishi, vizaga murojaat qilishlari, aviachiptalar, mehmonxonalar va hokazolarga buyurtma berishlari, kapital xarajatlari yuqori.
Sakkizinchi usul: o'z veb-saytingizni yarating
Kompaniya o'zining rasmiy veb-saytini yoki Google mustaqil veb-saytini yaratadi, masalan bizning rasmiy veb-saytimiz: www.light-best.cn
www.light-best.com ham bor
va Google Indi:www.bestuvlamp.com
Afzallik:
1. Platforma qoidalari bilan cheklangan, nisbatan moslashuvchan va bepul va platforma qoidalari ko'p, raqobatchilar ko'p,
2, sozlanishi va o'z ehtiyojlariga ko'ra rivojlanishi mumkin, rivojlanish jarayonida korxonalarning uzoq muddatli ehtiyojlarini qondirishi mumkin va korxona rivojlanishiga ko'ra takomillashtirish davom etmoqda, ammo hozirgi vaqtda ko'plab kompaniyalar yoki individual tashqi savdo Xodimlar buni qila olmaydilar, ular ko'pincha veb-saytga sarmoya kiritish juda kichik, veb-saytga pul sarflashni istamaydilar, veb-sayt bor deb o'ylashadi, shunchaki mahsulotlarni ko'rsatishlari mumkin, veb-saytning afzalliklarini umuman o'ynamaydilar va ko'pincha chunki. Bunday kompaniya veb-saytlarining ko'pligi, shaxsiy tashqi savdo veb-saytlarining mavjudligi, shuning uchun ko'p odamlar noto'g'ri tushunishadi, platformaning yaxshi ishini qilishadi, Bu esa stantsiyalarni qurish uchun o'z afzalliklarini e'tiborsiz qoldiradi.
3. O'z-o'zidan qurilgan veb-saytlar optimallashtirish va targ'ib qilishni biladigan mutaxassislarga muhtoj, shuningdek, muayyan texnik yordamga muhtoj, agar o'z-o'zidan qurilgan veb-saytlar optimallashtirilgan va yaxshi targ'ib qilinsa, ta'sir platformadan ko'ra yaxshiroq bo'ladi. Agar brend effekti yaratilsa, u hatto platformani bir necha soniya ichida o'ldirishi mumkin
Kamchiliklari: Platformani doimiy ravishda optimallashtiradigan va targ'ib qiluvchi ko'plab professional va texnik xodimlar mavjud va veb-sayt darajasi ko'pincha juda yuqori, shu jumladan tezlik, reyting juda yaxshi bo'ladi, platformada ko'plab reklamalar ham mavjud, veb-sayt trafik katta va mijozlarga kirish ehtimoli nisbatan yuqori.
Agar texnik xizmat ko'rsatish, yangilash, optimallashtirish va targ'ib qilish bo'yicha professional texniklar bo'lmasa, reyting platformadan orqada qoladi.
O'z-o'zidan qurilgan veb-saytning kamchiliklari passiv bo'lib, xaridorlarni yuqori imkoniyat narxi orqali ko'rishni optimallashtirishni kutishadi. Xorijiy SNS platformasi
To'qqizinchi usul: xorijiy SNS platformalari
Tashqi savdo mijozlarini topish uchun Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook va boshqalar
Afzalliklari: Chet ellik xaridorlar odatda yoshroq va ijtimoiy platformalarni qo'llash juda keng. SOHO - mijozlarni rivojlantirish uchun xorijiy ijtimoiy platformalardan foydalanishning yaxshi usuli
1. Ijtimoiy platformalar geografik cheklovlarni bartaraf etishi va bir nechta mintaqalarda reklama qilishlari mumkin
2. Platforma shaxsiy yoki korporativ brendlarni oshirishi mumkin bo'lgan katta trafik va yuqori ta'sirga ega
3. Mijozlarning yopishqoqligi va mijozlarning o'zaro ta'siri
Kamchiliklari: Hozirda SNS orqali nashr etilgan juda ko'p kontent, yuqori takrorlash tezligi, kuchli reklama, ko'proq yolg'on ma'lumotlar, kamroq ishtirok va o'zaro ta'sir va kuchli operatsion qobiliyat
Xabar vaqti: 23-mart-2023-yil